探店 “線下帶貨,先體驗后消費”模式

作者:admin 來源: 日期:2022/4/19 15:23:05 人氣:116

     直播帶貨黑馬頻被熱議 煙火氣濃厚的探店戳中消費者

    直播電商以黑馬之勢迅速占據互聯網購物半壁江山之時,短視頻、直播舊瓶裝新酒,重新以全新姿態閃亮登場?!疤降辍币曨l直播熱度居高不下,人間煙火中美食、美味、美女多要素讓美食視頻直播備受追捧。

     所謂“探店”,指消費個體去商家線下店鋪,對商家產品、店內環境及服務特色進行親身體驗并以視頻直播等方式分享給大眾。常見的有“美食+探店”“購物+探店”“民宿+探店”等內容。在各社交平臺上,這一題材都頗受歡迎,在微博客戶端、小紅書均有亮眼成績。 

    天眼查數據研究院《新經濟下2022新職業百景圖》顯示,社交平臺上的“探店博主”赫然羅列在小眾愛好逐漸成為大眾產業一類。

    從線上直播帶貨到線下實體體驗,直播帶貨從商品消費擴展到無形的服務體驗,主播們通過“線下帶貨”,走“先體驗后消費”模式,讓消費者通過博主的眼睛和感覺,“沉浸式感受”博主的推銷。依托于短視頻、直播等形式的產品和服務宣傳更具有了誘惑力,同時淡化了攻擊性和強制性,因此受到消費者,尤其是年輕人的歡迎。

      但隨著市場效應引發了行業激烈競爭,也帶來了真假未知的視頻直播內容。商家為了增加口碑和關注度,已經逐漸形成了找帶貨主播洽談報酬,為其免費體驗服務或者提供傭金,談妥后再進行實地拍攝的形式。帶貨主播必須按照商家要求發布視頻。這就使帶貨主播帶貨內容真假不一,內容分同質化嚴重,一旦消費者親身體驗后,可能會導致帶貨主播和其推薦的商家同時飽受詬病。

       像前段時間國家對明星代言廣告做出嚴格規定,禁止明星代言未使用過的商品,受到廣大網友支持,尤其在女性群體對男明星代言衛生巾感到荒謬并強烈抵制的情況下,此舉推出正保護了消費者的正常權益。同樣的,受到利益裹挾的某些帶貨主播偏探店帶貨本質,擾亂了正常行業生態。

        探店行為本是符合網民網游的瀏覽偏好、也能給博主和商家帶來益處的多贏行為,單純竭澤而漁顯得過于愚蠢和短視。為了整頓行業,抖音生活服務發布《達人行為規范治理公示》,針對達人違規行為進行治理,以儆效尤。

      回歸探店效果,這種視頻直播推廣模式正在風口之上,遵守行業規范、謹守職業底線,這一行還大有可為。


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